Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ВЫ УСЛЫШИТЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ

Что вы хотите получить в конечном результате, благодаря вашим действиям?

Здесь магия заключается в том, что во многих случаях негативные вопросы могут привести к прерыванию каких-либо действий или даже к полному их прекращению.

Для примера давайте возьмем кого-нибудь, кто постоянно жалуется то на правительство, то  на налоги, то на погоду. Пока читаешь ему лекцию о вреде жалоб, что жалобы - это вредно и тому подобное, доброжелательно и с любопытством после этого, обеспечив хороший контакт, задайте ему вопрос:

„Что вы хотите получить в результате от того, что  сейчас произносите?”

И тут начнется что-то странное - ваш вопрос прервет прежние действия собеседника. Это происходит потому, что мы переходим с уровня поведения на уровень выше - уровень намерения. Такое изменение будет логичным, оно временно приостановит нежелательное действие  и позволит продолжить обсуждение на совершенно новом уровне, который даст новые возможности общения.

Что делать дальше?

Есть несколько вариантов.

Когда собеседник ответит вам, что он хочет получить, доброжелательно и с любопытством  задайте ему следующий вопрос:

„А разве то, что вы сейчас делаете, дает вам результат, который вы хотите получить?” или „что вы сейчас  делаете, приближает вас к вашей заветной цели, или, может наоборот, вы от нее отдаляетесь еще больше?”

То есть, например, кто-то жалуется на высокие налоги и на вопрос, что он хотел бы получить, отвечает, что более низкие налоги. А вы спросите его: „Может ли это заставить налоги уменьшиться?” Может только тогда он сможет осознать всю БЕССМЫСЛЕННОСТЬ СВОИХ ДАЛЬНЕЙШИХ ЖАЛОБ!

Впрочем, эти два вопроса: „Что вы хотите получить?” и „что  вы сейчас  делаете, приближает ли  вас к вашей цели или же, наоборот, отдаляет?”, стоит также направлять на самого себя. Когда вы начнете систематически проверять соответствие своей деятельности со своими целями, то ваша эффективность возрастет намного сильнее, чем вы можете себе представить!

Другим вариантом является постановка вопроса: „Каковы другие, более эффективные способы достижения своей цели?” Это разговорный эквивалент техники, называемый в НЛП 6-ступенчатый рефрейминг.

 

Еще другой возможностью является перевод разговора на еще более высокий уровень. Когда собеседник ответит, что хотел бы получить, подтвердите это и, заботясь о сохранении хорошего контакта, задайте еще один вопрос: „ А когда уже это получите, чтобы вы хотели достичь тогда, что было бы еще важнее прежнего?”

Вы можете повторить это несколько раз, пока не получите конечную цель, конечный ответ, например, „счастье”. Тогда вам можно будет легко показать, что когда человек жалуется, он не счастлив, или задайте собеседнику  простой вопрос: „Как еще можно достичь этого счастья?”

Конечно, не всегда собеседник ответит, что хотел бы получить. Случается, что он отвечает „не знаю”, или начнет говорить, ПОЧЕМУ делает то, что делает. Вопрос: „Зачем ты это делаешь?” - это совершенно другой вопрос, чем „ что вы хотите получить от своих действий в результате?” Первое касается ПРИЧИН, второе относится к ЦЕЛИ.

Что делать в таких случаях, вы узнаете на курсе НЛП-Практик.