Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Основы манипулирования.
Принципы манипулирования

  1. Можно манипулировать потребностями
    1. Физиологические - еда, проживание, здоровье, секс, безопасность, страх боли. Ж манипулируют чаще всего на этих потребностях.
    2. Потребность в уважении и признании
    3. Потребность в положительных эмоциях
    4. Безопасности и уверенности в будущем
    5. Принадлежать какому-либо обществу
    6. Самореализация
  2. Слабости - у всех есть слабости
    1. Любопытство
    2. Азарт
    3. Влюбленность
    4. Хобби, увлечения, открытость
  3. Пристрастия, зависимости
  4. Ограничения человека - воспитание, лояльность

Эффекты манипулирования

1.       Эффект Ореола - знает что-то одно, считаем что он шарит во всем

2.       Эффект неудачника - неудача в одном, аутсайдер. Позволяет скрывать

3.       Поступления порядка информации. Первый порядок = по первому впечатлению. Второй = подожду, почитаю

4.       Влюбленности - видим массу достоинств, не видим недостатков

 

 

Стратегии по выявлению потребностей человека

1.       Через 6 вопросов, где каждый вопрос касается каждой из групп потребностей, калибруем и смотрю реакцию человека, если есть эмоциональная реакция - задаю уточняющий вопрос.

2.       Через стратегию организации времени. Необходим базовый уровень раппорта с клиентом.

3.       Перекладывание инициативы на клиента. "О чем бы ты хотел поговорить?" Стоит использовать, когда у человека есть интерес или какая-либо потребность в тебе

4.       Вопросы через сверх обобщение. В целом глобально говорим о жизни (по Логическим Уровням - Миссия, Самоидентификация). Необходим нормальный уровень раппорта. Начинаем сверху сужать рамки и ищем, где клиент эмоционально реагирует

5.       "Зверушка" Необходим средний и выше уровень раппорта. Мультимодально в милтон-модели рисуете какого-либо зверя. У зверушки сейчас все ОК, но она почему-то плачет - ей чего-то не хватает. Чего именно?

Примеры потребностей:

1.       Секс

2.       Еда

3.       Признание

4.       Информация

5.       Отдых

6.       Развитие

6.1.    Что изменилось в твоей жизни за последний год?

6.2.    Чему бы ты хотел бы научиться?

6.3.    Кто для тебя пример и почему?

7.       Безопасность

8.       Время

8.1.    Когда ты последний раз отдыхала?

9.       Эмоции

9.1.    Когда ты последний раз испытывала сильные чувства?

9.2.    Какое твое самое яркое воспоминание из детства?

9.3.    Как часто ты бы хотела испытывать эти эмоции?

10.   Комфорт

 

Первый навык необходимый на автоматическом уровне - выявление потребностей