Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Лингвистика убеждения - Три волшебных слова

Но попробуйте об этом не думать...

Три слова из всего нашего репертуара, которого они заслуживают с точки зрения убеждения на особое внимание, учитывая свои интересные свойства, а также приписываемые им иногда некоторые лица, волшебное действие.

Слова эти: не, но и попробовать.

Не

Для начала хочу отметить, что речь идет не только про это слово, только в целом о всякого рода отрицаниях.

Предположение заключается в следующем:

Бессознательное не понимает отрицаний

Например

Не думай о фиолетовом тигре.

Не воображай, что ты будешь делать завтра, сразу после пробуждения.

Не думай о своей самой близкой человеку, и не пытайтесь вспомнить, как выглядит ее лицо.

Не думай о том, что происходит сейчас в соседней комнате.

И как? Наверное, ты согласишься с этим, что нельзя так просто "не думать". Сначала нужно создать образ, чтобы его отрицать. Но нам достаточно того, что изображение будет в воображении , так как тогда предложение будет понято.

Как это использовать?

 

Прежде всего, не следует относиться к этому как к панацее от всех бед. Нужно, однако, помнить о ситуациях, в которых отрицания могут Вам помочь, и когда их использование, может помешать Вашим усилиям.

 

Примеры правильного использования

 

Не, представьте, как хорошо вы будете там играть.

Пожалуйста, не думайте о том, что в той компании используют нечестные методы, это всего лишь слухи.

Только не думай теперь, какое предложение Вам подходит больше всего.

 

Примеры неправильного использования

 

Не думай о том, что я хочу Тебя обмануть.

Не обращай внимания на мой неприятный запах изо рта.

С нами вам не стоит беспокоиться за свою жизнь на пенсии.

Только не порть.

 

Так что забудьте о каких-либо заверениях, что клиенту никогда не можете сказать "нет". Вы можете успешно использовать это слово, только нужно хорошо понимать его работу.

Это действие не является - повторяю еще раз – волшебной таблеткой. Не достаточно того, что ты наденешь любую команду в слово "нет", чтобы это привело к немедленному его выполнению.

Некоторым исключением из этого правила могут быть дети, которые, кажется, совершенно не понимают слова "нет". В этом случае следует помнить о том, чтобы все команды формулировать в позитивном ключе.

Кроме того, лучше всего использовать эту технику в чьи-то рекомендации, относящиеся к виду, то есть, "не думай", "не воображай", "не домысливай" и так далее...

Упражнение

Чтобы хорошо понять этот шаблон, напишите несколько предложений со словом "не" правильно использованным, а также в неверном ключе.

 

Но

Может быть, случалось Вам слышать иногда такого рода предложения:

В общем, вы в порядке, но...

Ваш сын очень умный, но ленивый.

Ваша идея в принципе хорошая, но...

 

Да, есть в них какое-то "но".

 

И это "но" отменяет первую часть предложения. Работает как естественная, при которой внимание остается только на этой второй части.

Так же, как "не", может использоваться правильно и неправильно.

Неправильно будет в случае, если вы хотите кому-то обратить внимание на две вещи, однако первая из них со словом "но".

 

Например:

Я люблю Тебя, но...

Это важно для меня, но...

 

В этой ситуации лучше вместо того, чтобы поделиться с помощью "но", объединить эти две части высказывания, например, с "и".

Правильное использование будет в том случае, если вы хотите разбить чью-то аргументацию. Тогда отмените их словом "но".

 

Как это сделать, чтобы не вызвать негативной реакции адресата?

Во – первых, вы должны сначала подтвердить свой текущий опыт другого человека.

Во-вторых - часть предложения, по слову за раз "но" не должно быть связи причинной с частью первой.

 

Например

Когда кто-то обращается внимание, что, по его словам, "цена слишком высокая", это неправильный ответ будет:

"Это неправда, цена вовсе не так высока, как Вам кажется."

 

Правильно:

"Хм, может быть, на самом деле наша цена не относится к самой низкой на рынке" (подтверждение опыта клиента), "но" (удаление) "пожалуйста, обратите внимание на исключительное качество наших продуктов" (направление внимания в другую сторону).

Упражнение

На наших курсах по Нлп.

 

Попробуйте

 

Использование слова "попробуйте" также основано на очень простом наблюдении, что стараться-это не то же самое, что действие.

Поэтому, если вы рекомендуете кому-то, чтобы "попробовал что-то сделать", то ты можешь ожидать более, что этот человек будет выполнять именно твои команды и попробует.

Вы, наверное, уже догадались, что и это слово может быть правильно и неправильно использованы.

 

Когда [смеется] ты срываешь свои усилия? Тогда, когда ты говоришь, например:

 

Попробуйте закончить до завтра.

Надо в конце концов попробовать, надо в конце концов попробовать.

Попробуйте сделать это хорошо.

 

Слово это может быть использоваться, чтобы прекратить чьи-то действия, например:

Пожалуйста, попробуйте просмотреть предложения, конкуренции.

Всегда можно попробовать придумать что-то лучше.

 

А также для усиления действия слова "не":

 

Попробуйте не думать о том, как хорошо вы будете чувствовать себя, когда уже приедем на место.

Попробуйте не представить себе замечательных каникул у моря.

 

Помните, однако, что здесь также нет ничего волшебного. Вы не можете быть уверены, что, как кому-то полетишь, что-то попробовать, то, конечно, это не удастся. Самое большее введет к настоящей проблеме, которая может перерасти в поражение.

 

Упражнение

Мы даем на наших лучших тренингах и семинарах НЛП. Приходите.