Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Метапрограмма:  Сходства - Различия

Так другие, а так похожи...

Еще одна из шкал сообщает нам, что человек в определенной ситуации использует разные метапрограммы НЛП схожести и различия.

Распознавание

Если бы мы, например, захотели по человеку определить отношения между двумя поставленными перед ним ноутбуками, то человек ориентированный на «схожесть» мог бы сказать:

- Ну, это два компьютера, оба портативные, имеют аналогичное распределение клавиатуры и тот же размер экрана, в общем, они очень похожи друг на друга.

С другой стороны, человек с  «различиями» может дать следующее описание:

- Это два совсем разных продукта, другая компания, другой оттенок цвета, другое оборудование,  и они полностью отличаются друг от друга.

Применение

Если человек относится ближе к «схожим», то это необходимо использовать, когда мы хотим его уговорить, то нужно показать общие черты с тем, что уже хорошо он знает и любит.

Поэтому, если мы хотим такого человека уговорить на поход на фильм, то вспоминаем ситуацию, когда ему было хорошо, и он вернулся очень довольный в результате.

Эти люди хорошо реагируют также на определения типа "проверенная веками решение", "классические решения", "хорошо известный рецепт".

С другой стороны, люди ищущие различия, зависят от новинок и дополнительных стимулов. Убедив человека пойти на фильм, то сообщаем ему, что такого нового произойдет и как сильно это отличалось от предыдущего опыта (конечно, в положительном смысле).

Такие люди любят, кроме того, всякие указания типа "новинка", "инновационное решение", "современная решение" и т. д.

Для того, чтобы эффективно калибровать таких людей нужно много тренироваться.

Упражнение

Запишитесь на наши тренинги НЛП Мастер или NLP Практик, где вы сможет полностью освоить данные методики и техники.