Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

 

Чей голос вы слушаете чаще всего?

 

Шкала авторитета указывает нам, чем руководствуется человек, совершающий выбор, в тот момент, когда он принимает окончательное решение.

 

Люди с внутренней референцией полагаются в основном на свой собственный опыт, догадки и предложения. Когда уже они принимают решения, то другие могут иметь большие проблемы, пытаясь этому противодействовать.

 

А люди, у которых доминирует внешняя референция, основаны более на мнение различных экспертов, результатах тестов, сравнений, опыта и мнений других людей. Окончательное решение принимают на основании предложения наиболее надежного для них источника, кроме того, появление серьезных контраргументов легко может это решение изменить.

 

Распознавание

 

Для того, чтобы определить источник авторитета при принятии решений в конкретной ситуации, вы можете попросить кого-то, откуда он знает, что то, что он сделал в прошлом, было правильным.

 

Человек с внутренней ориентацией скажет:

 

- Ну, как это? Просто я знаю.

 

- Я хорошо себя чувствую и что-то говорит мне, что поступил правильно.

 

А человек с внешней ориентацией:

 

- Потому что другие люди поступает точно так же, и были довольны.

 

- Потому что Сергей сказал мне, что это хороший выбор, а он ведь знает.

 

- Ну, жене это очень понравилось, так что я купил.

 

Применение

 

Я думаю, что не нужно долго объяснять...

 

Человеку, у которого мы определяем внутреннюю референцию, необходимо говорить, что абсолютно и полностью все зависит от него, и только он в состоянии принять правильное решение. Только он знает, как следует поступить и когда нужно переходить к действию.

 

Всевозможные тесты, сравнения и мнения других людей пригодятся во время разговора с человеком с внешней референцией. В этом случае также стоит постараться обеспечить испытуемому дополнительных благодарностей за хорошо сделанный выбор. Может ведь случиться так, что после этого решения он встретится с негативной оценкой со стороны семьи или друзей. Поэтому стоит убедиться в том, что фраза "большее большинство" будет преобладать.

 

Упражнения

 

Подробный лист упражнений получают наши ученики прошедшие наши тренинги.