Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Матарограмма: Стремление - Избегание

Палкой или морковкой?

Подумайте: как лучше мотивировать людей? Или эффективнее искушение их разного рода привлекательными призами и визуализацией светлого будущего? Или, может быть, лучше справляются угрозы и страх неизбежного наказания?

А что Вас больше мотивирует и заставляет действовать?

Конечно, одни скажут, что они предпочитают воображать преимущества, вытекающие из действий, а другие, что только после того, как будут чувствовать нож на горле, забирают работу и делают ее очень эффективно. Другие действуют без явного правила.

Все зависит от того, в каком месте на шкале Стремление - Избегание в данной ситуации есть у конкретного человека.

Когда уже вы откроете для себя значения и критерии другого человека, дальше нужно определить, что его мотивирует. Или, например, обучение способам увеличения эффективности общения нужно использовать для завоевания большего числа клиентов, или, может быть, вам нужно научиться избегать конфликтов с начальством и коллегами.

Как это распознать?

Это легко - просто нужно хорошо прислушаться к тому, как кто-то определяет свои цели.

Или говорит о том, что хочет иметь и получить? (Стремление)

Говорит ли она о том, от чего хочет защититься? (Избегать)

Например

- Этот заказ позволит нам поднять продажи и увеличить прибыль.

- Это позволит нам избежать кризиса и оттока конкурентов.

- В будущем я хотел бы иметь красивый дом и заработать много денег.

- В будущем я бы не хотел жить в этом районе и быть безработным.

Я думаю, что этих примеров достаточно, так как это очень просто :)

Направление мотивации лучше?

Вы не можете однозначно сказать, потому что, как я уже писал, нет лучших и худших программ. Можно было бы предположить, что Стремление во многих ситуациях будет, может быть, немного более полезным, поскольку тогда наше внимание сосредоточено на положительных целях, а не на препятствиях.

Хотя с другой стороны, способность видеть потенциальные препятствия и трудности, также имеет важное значение в процессе стремления к любой цели.

Применение

Когда вы уже знаете, в каком месте на шкале Стремление - Избегание находится интересный для вас человек, это можно эффективно использовать для мотивации его к действию.

Может быть, всем доводилось использовать только поощрения или наказания. Мы, как правило, стараемся использовать то, что хорошо работает на нас.

Теперь вы знаете, что это, и что человека будет толкать к действию или видение преимуществ, или потерь. Все это зависит от метапрограмм. Отрегулируйте их под себя соответственно.

Может быть, это для Вас также полезно в организации и управлении коллективами людей.

К примеру, людям нацеленным на предотвращение, может быть, трудно взяться за работу до тех пор, пока не появляется угроза тотального поражения. Поэтому лучше всего, соответственно, смешать и то, и другое (здесь стоит также вспомнить Стратегии Уолта Диснея).

Упражнения

Узнать их вы сможете на наших тренингах.  Помните, что зная, когда именно практиковать применение этого материала, вы поднимете свою эффективность, а также сможете избегать неудач и провалов.