Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Метапрограммы

Говоря об эффективности убеждений, важно понимать, что такое метапрограммы, так как они очень полезны во время обличения кого-либо к чему-либо.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма - это некоторое обобщение, обобщение того, как в данной ситуации и в данный момент человек обрабатывает поступающую к нему информацию.

Коллекция метапрограмм- это своего рода "фильтры", которые ставят наше мышление и процессы принятия решений.

Потому что это некое упрощение (нельзя ведь точно сказать, как кто-то в данный момент на самом деле думает), следует иметь в виду, что работает он хорошо только локально, то есть в данной ситуации. Не стоит делать дополнительных шагов и обобщать больше знаний о человеке, так как это может затемнить картину и, как следствие, затруднить дело.

Как это работает?

Существует несколько типов метапрограмм, о которых удобно думать как о наборе шкал:

Стремление - Избегание

Я - Другие

Авторитет внешний - внутренний Авторитет

Сходства - Различия

Вообще - Подробный

Параметры - Процедуры

И теперь наша цель во время общения определить, в каких местах на этих уровнях находится наш собеседник, и что подходит конкретно к нему. Определение всех программ, безошибочно и к тому же "на лету" может быть сложным занятием, поэтому часто достаточно только прикинуть, к какому типу собеседник ближе.

Например

Если кто-то утверждает, что, выбирая автомобиль, руководствуется только тестами, результатами исследований и сравнений, выполненными специалистами, то мы можем сделать вывод, что в этой ситуации он имеет сильный метафильтр «авторитет внешний». Зная это, мы сможем это использовать.

Что это дает?

Это очень аккуратная и элегантная модель, которая позволит Вам легче разобраться, знания о своих клиентах, друзей, случайные удобство работы пользователей и т. д.

Помните, однако, чтобы не обобщать. Изучая наш пример с выбором автомобиля, кто-то всерьез может утверждать, что этот человек всегда и везде использует программу "внешний авторитет", и ориентируется только на мнение других, что вовсе не обязательно должно быть истиной.

Что касается плохих и хороших фильтров, можно только сказать, что некоторые в некоторых ситуациях являются более полезными, а другие менее, что может например привести к тому, что одни в данной профессии используются эффективно, а другие не очень.

Я желаю Вам искренне удачи в раскрытии как своих, а также чужих метапрограмм.