Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Мысли после обучения у Энтони Роббинса. Как сделать продажу?

 

Энтони Роббинс на своем семинаре говорил о 4 основных и 2 высших потребностях человека. Хороший продавец должен удовлетворить, по крайней мере, три из них, чтобы сделать продажу. Ими являются:

 

1) Потребность в уверенности. Они стремятся к уверенности и связанного с ним чувства безопасности. Стоит так дать клиенту соответствующие гарантии удовлетворения от приобретенного товара.

 

2) Потребность в неопределенности. Если бы мы были все уверены, жизнь становится предсказуемой и скучной. Нам нужно разнообразия, поэтому, чтобы их оживить.

 

3) Потребность в значимости и уникальности. Почему люди покупают роскошные автомобили стоимостью тысячи долларов на одежду? Удовлетворяется их потребность чувствовать себя кем-то важным и особенным.

 

4) Необходимость контакта и/или любви. Существуют целые отрасли промышленности, направленное на удовлетворение этой потребности.

 

И две потребности ниже:

 

5) Потребность в развитии. Если бы не она, Тони был бы безработный ;-)

 

6) Потребность давать другим что-то. Люди любят вносить свой вклад в развитие других и помогать им.

 

Тони говорил о тех потребностях в бизнес-контексте.

 

А я сразу подумал, что соблазнение женщин заключается именно в удовлетворении этих потребностей тоже!

То есть:

 

1) Потребность в уверенности. Удовлетворение базовой потребности в безопасности женщины нужно, чтобы стать понимаемым широко отношения могли развиваться. Но если женщина слишком уверена, вы рискуете попадание в друзья. Таким образом, вы должны ввести элемент неопределенности, чтобы ее заинтересовать.

 

2) Потребность в неопределенности, была вполне удовлетворена.

 

3) Потребность в значимости и уникальности была удовлетворена. Вы можете быть уверены, что если ты не можешь сделать так, чтобы женщина рядом с тобой чувствовала себя неповторимой, то быстро она найдет себе кого-нибудь,  с кем будет так себя чувствовать.

 

4) Необходимость контакта и/или любви.

 

5) Потребность в развитии. Если сможешь показать девушке эту сторону ее личности, то тебя ждет успех.

 

6) Нужно давать другим.

 

7) Необходимость покупки обуви. Тони не говорил об этой необходимости, но есть в каждой женщине. К счастью, вам не нужно ею заниматься…