Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

1.       

Безотказный набор трюков, который позволит взобраться на спину судьбе

Неважно, что именно вы делаете – проходите собеседование или готовите маркетинговую кампанию, продаете ли вы страхование – использование правил Сиалдини всегда может пригодиться. Просто пройдите через все по очереди и добавьте каждую в свое поведение.

Правило взаимности

Миллионы лет эволюции и десятки лет социализации научили нас, что стоит платить по счетам.

Мозг постоянно находится процессе высчитывания, сколько стоит та или иная услуга и кто кому что должен. Мы привыкла отдавать по счетам впритык, не платя больше.

Делайте маленькие подарки, подарите цветок, помогите кому-нибудь бесплатным и полезным советом, где человек сможет что-то сберечь.

Старайтесь, чтобы у людей всегда был небольшой «долг благодарности» вам. Мелочь, о которой вы сможете напомнить или начать разговор, после чего люди охотнее пойдут вам на встречу и окажут помощь.

Правило следствия

Вопреки всякой логике уже вложившись во что- то, люди более склонны инвестировать в это дальше. Причин может быть много, но, глядя со стороны, порой это кажется просто глупым.

Если в группе есть ярый противник идеи, попросите его высказать сначала два преимущества идеи. Если к вам кто-то плохо относится, попросите его о мелкой помощи, в которой вы знаете наверняка, он не откажет. Всегда провоцируйте людей вызвать вашу похвалу и благодарность, они должны знать, что вы их цените, это и будет их инвестицией в ваше отношение.

Правило любви

Тут ситуация довольно очевидна – люди более склонны делать что-то для людей, которых любят.

Здесь нечего добавить. Следите, чтобы полезные люди просто вас любили.

Правило авторитета

В нас сильно развито чувство иерархии, и мы хорошо следуем за авторитетами. В конце концов, вы доверяете моему 😉

Нужно показывать, что вы знаете, что делаете, и уверены в этом. Даже если вы достаточно умны, чтобы понять, что невозможно быть полностью уверенным в какой-либо ситуации или решении, вам стоит притвориться, что результат будет достигнут.

Социальное доказательство правильности

Если нет под рукой авторитета, который скажет нам, что делать, то стоит наблюдать за другими. Если кто-то что-то делает и он до сих пор жив, это не может быть плохо, правда?

Если вы узнаете, что Ваш собеседник ожидает от вас какой-то, то расскажите историю, в которой кто-то получил благодаря Тебе эту пользу. Вот и все, весь фокус. Почему мы вписываем опыт в резюме, почему парень с обручальным кольцом кажется более привлекательным, а Facebook говорит, сколько у них уже есть пользователей?

Правило отсутствия

Если чего-то мало, это, безусловно, является ценным. Ведь золота мало и от этого оно так дорого. Старайтесь создать дефицит себя. Скажите, что сейчас должны уйти. Что у вас нет времени на долгие встречи. И вообще, через 2 дня вы улетаете из страны. Так вы можете поднять ставки за свои услуги 😉

Все можно совмещать очень плавно и естественно. Скажите, что ваш продукт уже массово скупают и скоро его расхватают. Дайте кому-нибудь подарок, встаньте на его сторону в конфликте, похвалите, и продолжайте снова. Это всегда будет работать.

Иногда нет уже приготовленной вершины, на которую можно взобраться, и нужно сформировать ее самому своим влиянием и харизмой