Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Метапрограмма:  Я – Другие

Еще один вид метапрограммы: "Я - Другие", также является очень простой.

Лица, ориентирующиеся на Я, в данной ситуации задают себе вопрос "Что я с этого буду иметь?".

С другой стороны, люди ориентированы на Другие, они задаются вопросом: "Что другие с этого будут иметь?".

Это может на первый взгляд напоминать разделение на эгоистов и альтруистов, однако не следует так относиться, потому что такие термины, как "эгоист" или "альтруист" несут в себе элемент оценки, и мы знаем, что нет хороших и плохих метапрограмм. Есть только более или менее полезные.

Как человек ориентирован на "Я" и "Другим", может сделать много хорошего как для себя, так и для вашего окружения.

Распознавание

Здесь, как обычно, мы используем наблюдение и прослушивание, например:

Человек с "Я" может сказать:

- Я бы хотел иметь больше денег.

- Я делаю это не для славы, только для себя.

- Главное, чтобы мне было от этого много пользы.

Лицо, являющееся на стороне "Других":

- Но моя жена, наверное, не обрадуется.

- Главное, чтобы хорошо на этом они вышли.

- Это предложение принесет компании ощутимые преимущества.

Применение

Разговаривая с человеком, являющимся "Я", обращайте внимание на то, какие личные выгоды принесет его действие, что он получит, что будет наиболее правильным.

Убедив человека, который находится больше на стороне "Других", подчеркивать то, как его окружение позволит вам начать с выполнения им определенного действия.

В любой ситуации можно найти такой аспект, который можно отнести как к одному человеку, а также его окружения, нужно только правильно продумать этот момент, а лучше подготовиться, выполнив упражнение.

Упражнение

Лист с упражнениями мы даем на тренингах НЛП Мастер и Практик.  Выполнив их в точности, вы быстро начнете замечать повышение своей эффективности в общении с людьми, которые находясь с Вами будут обогащать свою жизнь и развиваться благодаря Вам.

 

Матарограмма: Стремление - Избегание

Палкой или морковкой?

Подумайте: как лучше мотивировать людей? Или эффективнее искушение их разного рода привлекательными призами и визуализацией светлого будущего? Или, может быть, лучше справляются угрозы и страх неизбежного наказания?

А что Вас больше мотивирует и заставляет действовать?

Конечно, одни скажут, что они предпочитают воображать преимущества, вытекающие из действий, а другие, что только после того, как будут чувствовать нож на горле, забирают работу и делают ее очень эффективно. Другие действуют без явного правила.

Все зависит от того, в каком месте на шкале Стремление - Избегание в данной ситуации есть у конкретного человека.

Когда уже вы откроете для себя значения и критерии другого человека, дальше нужно определить, что его мотивирует. Или, например, обучение способам увеличения эффективности общения нужно использовать для завоевания большего числа клиентов, или, может быть, вам нужно научиться избегать конфликтов с начальством и коллегами.

Как это распознать?

Это легко - просто нужно хорошо прислушаться к тому, как кто-то определяет свои цели.

Или говорит о том, что хочет иметь и получить? (Стремление)

Говорит ли она о том, от чего хочет защититься? (Избегать)

Например

- Этот заказ позволит нам поднять продажи и увеличить прибыль.

- Это позволит нам избежать кризиса и оттока конкурентов.

- В будущем я хотел бы иметь красивый дом и заработать много денег.

- В будущем я бы не хотел жить в этом районе и быть безработным.

Я думаю, что этих примеров достаточно, так как это очень просто :)

Направление мотивации лучше?

Вы не можете однозначно сказать, потому что, как я уже писал, нет лучших и худших программ. Можно было бы предположить, что Стремление во многих ситуациях будет, может быть, немного более полезным, поскольку тогда наше внимание сосредоточено на положительных целях, а не на препятствиях.

Хотя с другой стороны, способность видеть потенциальные препятствия и трудности, также имеет важное значение в процессе стремления к любой цели.

Применение

Когда вы уже знаете, в каком месте на шкале Стремление - Избегание находится интересный для вас человек, это можно эффективно использовать для мотивации его к действию.

Может быть, всем доводилось использовать только поощрения или наказания. Мы, как правило, стараемся использовать то, что хорошо работает на нас.

Теперь вы знаете, что это, и что человека будет толкать к действию или видение преимуществ, или потерь. Все это зависит от метапрограмм. Отрегулируйте их под себя соответственно.

Может быть, это для Вас также полезно в организации и управлении коллективами людей.

К примеру, людям нацеленным на предотвращение, может быть, трудно взяться за работу до тех пор, пока не появляется угроза тотального поражения. Поэтому лучше всего, соответственно, смешать и то, и другое (здесь стоит также вспомнить Стратегии Уолта Диснея).

Упражнения

Узнать их вы сможете на наших тренингах.  Помните, что зная, когда именно практиковать применение этого материала, вы поднимете свою эффективность, а также сможете избегать неудач и провалов.

Метапрограммы

Говоря об эффективности убеждений, важно понимать, что такое метапрограммы, так как они очень полезны во время обличения кого-либо к чему-либо.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма - это некоторое обобщение, обобщение того, как в данной ситуации и в данный момент человек обрабатывает поступающую к нему информацию.

Коллекция метапрограмм- это своего рода "фильтры", которые ставят наше мышление и процессы принятия решений.

Потому что это некое упрощение (нельзя ведь точно сказать, как кто-то в данный момент на самом деле думает), следует иметь в виду, что работает он хорошо только локально, то есть в данной ситуации. Не стоит делать дополнительных шагов и обобщать больше знаний о человеке, так как это может затемнить картину и, как следствие, затруднить дело.

Как это работает?

Существует несколько типов метапрограмм, о которых удобно думать как о наборе шкал:

Стремление - Избегание

Я - Другие

Авторитет внешний - внутренний Авторитет

Сходства - Различия

Вообще - Подробный

Параметры - Процедуры

И теперь наша цель во время общения определить, в каких местах на этих уровнях находится наш собеседник, и что подходит конкретно к нему. Определение всех программ, безошибочно и к тому же "на лету" может быть сложным занятием, поэтому часто достаточно только прикинуть, к какому типу собеседник ближе.

Например

Если кто-то утверждает, что, выбирая автомобиль, руководствуется только тестами, результатами исследований и сравнений, выполненными специалистами, то мы можем сделать вывод, что в этой ситуации он имеет сильный метафильтр «авторитет внешний». Зная это, мы сможем это использовать.

Что это дает?

Это очень аккуратная и элегантная модель, которая позволит Вам легче разобраться, знания о своих клиентах, друзей, случайные удобство работы пользователей и т. д.

Помните, однако, чтобы не обобщать. Изучая наш пример с выбором автомобиля, кто-то всерьез может утверждать, что этот человек всегда и везде использует программу "внешний авторитет", и ориентируется только на мнение других, что вовсе не обязательно должно быть истиной.

Что касается плохих и хороших фильтров, можно только сказать, что некоторые в некоторых ситуациях являются более полезными, а другие менее, что может например привести к тому, что одни в данной профессии используются эффективно, а другие не очень.

Я желаю Вам искренне удачи в раскрытии как своих, а также чужих метапрограмм.