Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

1.

Скорее всего вы не начнете немедленно продавать, соблазнять и внушать толпам свои идеи, но люди начнут охотнее идти вам навстречу.

Я большой поклонник практичных решений, которые не требуют огромных вложений времени и энергии.  Эти конкретные решения уже были описаны много раз в других формах и словах, и все они были хорошо описаны, поэтому я не буду описывать их все и только добавлю к ним некоторые решения и подходы: «Я не боюсь бойца, который знает 10 000 ударов, я боюсь того, что практиковал один удар 10 000 раз».

Хвалите людей

Очень редко похвала не придется к случаю. Практически всегда, если вы хотите установить контакт, хорошая идея начать его с комплимента.

Если вы выражаете о ком-то свое негативное мнение, на вас могут просто не обратить внимание, и вы ничего не теряете и не приобретаете. Когда вы отмечаете что-то хорошее, возникает возможность выбора: игнорировать ваше мнение или дать вам право судить.

Когда вы предпочитаете выразить явно свою отношение, это не всегда означает, что вы демонстрируете свои знания и проницательность по определенному поводу, но в первую очередь, вы станете потенциально единственным источником положительного мнения. Поэтому тот, к кому был адресован ваш комплимент, может начать дорожить вашим мнением и бояться его потерять. Если бы кто-то сказал вам, что вы удивительно хороши в вашем новом хобби, вы ведь не решили бы, что вами манипулируют.

Нужно стремиться постепенно внедрять эту привычку в вашу повседневную  жизнь.

Командуя, отдавайте четкие запросы.

Этот пункт требует немного больше практики. Проблема сводится к довольно необычному вопросу, который вы должны все время себе задавать: «что является наименьшим, что я могу сейчас попросить?».

Если вы хотите приучить человека делать то, что вы говорите, старайтесь приучать его выполнять ваши поручения. Если вы выбираете что-то, в чем он заинтересован, то шансов будет больше. Просите человека одолжить вам ручку, если он доставляет вам письмо, или захватить бутылку воды, если он идет к автомату с напитками.

Что интересно, похвала за выполнение ваших поручение, как правило приводит к плачевному результату и до людей внезапно доходит, что есть взаимосвязь в ваших комплиментах и их действиях, полезным для вас.

Я предполагаю, что механизм этого поведения как-то связан с тем, что люди менее охотно выполняют задания, за которые им платят и которые нужны кому-то (.т.е. если задание хорошо оплачено, у вам есть больше уверенности, что его выполнят, но без личной вовлеченности его сделают менее охотно).
Так же люди могут не признавать вашей похвалы и принимать ваши команды. Но с чем связано такое поведение, уже другой вопрос. В любом случае, в ваших целях игнорировать это поведение

1.       

Я предлагаю вам один простой, но гарантированный метод, от которого вы будете чувствовать себя увереннее и сможете достигать большего.

Не имеет смысла описывать, что является определение самооценки, это вы знаете и сами, мы опишем сам метод и как он должен работать.

Ваши привычки.

Если бы вы хотели развить в себе привычку делать что-то – что это будет? Как вы ее реализуете?

Вопреки расхожему мнению, вначале нужно решить, а потом сделать это. Вы можете возразить: «эй, да это именно то, что я делаю последние 30 лет». И да, и нет. Но в основном, нет.

Если бы машиной успеха только можно было бы управлять. Речь идет не о том, что вы, например, должны делать покупки, а о том, что вы вначале решаете, а потом осознанно их делаете. Если бы каждый день вы могли наблюдать и исправлять свои действия, конечно, было бы просто отлично, но это не то поведение, которое свойственно большинству, поэтому его в себе нужно воспитывать.

Выберите что-то полезное для вас, чего вы до сих пор не делали. И делайте это. Только спокойно, медленно. Здесь речь не о тренажерном зале три раза в неделю, беге с утра, видео в интернете или другой подобной вещи. Выбранная деятельность не обязательно должна иметь какое-то важное значение. Она должна быть просто минимально полезной и быть чем-то, чего вы раньше не пробовали. Нужно выполнять ее хотя бы раз в день.

Например, вы можете прочитать первую страницу книги, которая пригодится вам в работе (а еще вы можете увлечься и прочитать все остальное, но в этом случае остановитесь на мгновение и заметьте, что вы уже выполнили свое задание и теперь сделайте что-то другое). Вы можете утром сделать 2-3 отжимания (и, например, продолжить до 150). Можете написать первый абзац своей книги, и тд.

Организуйте себе хотя бы одну такую активность в день, но если они занимают 2-3 минуты, то вы можете спокойно взять их несколько. Можно объединить их в одном временном отрезке, или выбрать свои задания во благо конкретной, нужной вам цели. И еще, обязательно выбирайте те занятия, результатов в которых вы точно достигнете и вам не потребуется много времени для этого.

Но, о чем все-таки речь?

Нюанс состоит в том, чтобы внедрить в ваше сознание несколько убеждений. Что вы делаете что-то, что приносит результаты и имеет ценность. И что вы можете себе доверять.

Бонусом может стать выработанный в интерес к выбранной деятельности (если вы добровольно продолжите, потому что вам это понравилось), и достичь по пути большего результата. Только не думайте об этом наперед, потому что ожидание успеха только испортит дорогу к его достижению.

В результате исправиться ваше мнение о самом себе. Изменения скорее всего будут малозаметными и меньше порога, при котором вы могли бы оглянуться на себя прошлого и подумать: «сейчас я вижу, что изменился в лучшую сторону», потому что тонкие изменения реакции в психике, когда вы думаете о достижении чего-то, практически невозможно обнаружить в краткосрочный период. Кроме сильного изменения в вашем сознании с «не могу» на «могу».

Конечно, в идеале вы бы хотели получить нобелевскую премию или возглавить список форбс, этого не достичь сразу, но эти методы помогут вам осознать и выработать реальные привычки, благодаря которым вы сможете достигать реальные цели, которые уже и приведут вас к успеху.

1.       

Безотказный набор трюков, который позволит взобраться на спину судьбе

Неважно, что именно вы делаете – проходите собеседование или готовите маркетинговую кампанию, продаете ли вы страхование – использование правил Сиалдини всегда может пригодиться. Просто пройдите через все по очереди и добавьте каждую в свое поведение.

Правило взаимности

Миллионы лет эволюции и десятки лет социализации научили нас, что стоит платить по счетам.

Мозг постоянно находится процессе высчитывания, сколько стоит та или иная услуга и кто кому что должен. Мы привыкла отдавать по счетам впритык, не платя больше.

Делайте маленькие подарки, подарите цветок, помогите кому-нибудь бесплатным и полезным советом, где человек сможет что-то сберечь.

Старайтесь, чтобы у людей всегда был небольшой «долг благодарности» вам. Мелочь, о которой вы сможете напомнить или начать разговор, после чего люди охотнее пойдут вам на встречу и окажут помощь.

Правило следствия

Вопреки всякой логике уже вложившись во что- то, люди более склонны инвестировать в это дальше. Причин может быть много, но, глядя со стороны, порой это кажется просто глупым.

Если в группе есть ярый противник идеи, попросите его высказать сначала два преимущества идеи. Если к вам кто-то плохо относится, попросите его о мелкой помощи, в которой вы знаете наверняка, он не откажет. Всегда провоцируйте людей вызвать вашу похвалу и благодарность, они должны знать, что вы их цените, это и будет их инвестицией в ваше отношение.

Правило любви

Тут ситуация довольно очевидна – люди более склонны делать что-то для людей, которых любят.

Здесь нечего добавить. Следите, чтобы полезные люди просто вас любили.

Правило авторитета

В нас сильно развито чувство иерархии, и мы хорошо следуем за авторитетами. В конце концов, вы доверяете моему 😉

Нужно показывать, что вы знаете, что делаете, и уверены в этом. Даже если вы достаточно умны, чтобы понять, что невозможно быть полностью уверенным в какой-либо ситуации или решении, вам стоит притвориться, что результат будет достигнут.

Социальное доказательство правильности

Если нет под рукой авторитета, который скажет нам, что делать, то стоит наблюдать за другими. Если кто-то что-то делает и он до сих пор жив, это не может быть плохо, правда?

Если вы узнаете, что Ваш собеседник ожидает от вас какой-то, то расскажите историю, в которой кто-то получил благодаря Тебе эту пользу. Вот и все, весь фокус. Почему мы вписываем опыт в резюме, почему парень с обручальным кольцом кажется более привлекательным, а Facebook говорит, сколько у них уже есть пользователей?

Правило отсутствия

Если чего-то мало, это, безусловно, является ценным. Ведь золота мало и от этого оно так дорого. Старайтесь создать дефицит себя. Скажите, что сейчас должны уйти. Что у вас нет времени на долгие встречи. И вообще, через 2 дня вы улетаете из страны. Так вы можете поднять ставки за свои услуги 😉

Все можно совмещать очень плавно и естественно. Скажите, что ваш продукт уже массово скупают и скоро его расхватают. Дайте кому-нибудь подарок, встаньте на его сторону в конфликте, похвалите, и продолжайте снова. Это всегда будет работать.

Иногда нет уже приготовленной вершины, на которую можно взобраться, и нужно сформировать ее самому своим влиянием и харизмой