Статьи и новости
Все самые свежие новости, статьи, блоги и отзывы участников ИАТ НЛП

Мысли после обучения у Энтони Роббинса. Как сделать продажу?

 

Энтони Роббинс на своем семинаре говорил о 4 основных и 2 высших потребностях человека. Хороший продавец должен удовлетворить, по крайней мере, три из них, чтобы сделать продажу. Ими являются:

 

1) Потребность в уверенности. Они стремятся к уверенности и связанного с ним чувства безопасности. Стоит так дать клиенту соответствующие гарантии удовлетворения от приобретенного товара.

 

2) Потребность в неопределенности. Если бы мы были все уверены, жизнь становится предсказуемой и скучной. Нам нужно разнообразия, поэтому, чтобы их оживить.

 

3) Потребность в значимости и уникальности. Почему люди покупают роскошные автомобили стоимостью тысячи долларов на одежду? Удовлетворяется их потребность чувствовать себя кем-то важным и особенным.

 

4) Необходимость контакта и/или любви. Существуют целые отрасли промышленности, направленное на удовлетворение этой потребности.

 

И две потребности ниже:

 

5) Потребность в развитии. Если бы не она, Тони был бы безработный ;-)

 

6) Потребность давать другим что-то. Люди любят вносить свой вклад в развитие других и помогать им.

 

Тони говорил о тех потребностях в бизнес-контексте.

 

А я сразу подумал, что соблазнение женщин заключается именно в удовлетворении этих потребностей тоже!

То есть:

 

1) Потребность в уверенности. Удовлетворение базовой потребности в безопасности женщины нужно, чтобы стать понимаемым широко отношения могли развиваться. Но если женщина слишком уверена, вы рискуете попадание в друзья. Таким образом, вы должны ввести элемент неопределенности, чтобы ее заинтересовать.

 

2) Потребность в неопределенности, была вполне удовлетворена.

 

3) Потребность в значимости и уникальности была удовлетворена. Вы можете быть уверены, что если ты не можешь сделать так, чтобы женщина рядом с тобой чувствовала себя неповторимой, то быстро она найдет себе кого-нибудь,  с кем будет так себя чувствовать.

 

4) Необходимость контакта и/или любви.

 

5) Потребность в развитии. Если сможешь показать девушке эту сторону ее личности, то тебя ждет успех.

 

6) Нужно давать другим.

 

7) Необходимость покупки обуви. Тони не говорил об этой необходимости, но есть в каждой женщине. К счастью, вам не нужно ею заниматься…

ДВА ПУТИ К СЧАСТЬЮ

 

У меня есть друг, который любит ловить рыбу.

Я всегда готов испытать что-то новое, я дал ему себя уговорить на сопровождение его во время ловли рыбы.

Я продержался 10 минут.

То, что для моего друга было способом переживание глубокого спокойствия, тишины и единения с природой, для меня это была борьба со скукой.

Тогда я еще не знал, что есть два пути достижения счастья и удовольствия.

Серотонин - это нейромедиатор, который выделяется в нашем мозгу, когда нам хорошо и спокойно. Когда ты лежишь на пляже, отдыхаешь в бане, кто-то делает вам профессиональный массаж, или наслаждаешься близостью любимого человека, когда тебе спокойно, безопасно и приятно, и ты можешь быть уверен, что твой мозг залит большим количеством серотонина.

Допамин, в свою очередь, отвечает за другой тип удовольствия: удовольствие изучать что-то новое, учиться в погоне за новинкой, участвовать в изменениях. Это не удовольствие, где ты сладко, развалившись на пляже, отдыхаешь, это удовольствие типа катания на лодке, пикапа девушек, соблазнение интересного парня, игра в последнюю версию „Мафии”, покупки новой пары обуви (это для дам ;-) ) или наслаждение только что купленным Iphone.

 

Однако есть простой способ обмануть мозг и поспособствовать увеличению производства допамина, чтобы иметь возможность еще сильнее наслаждаться прелестями новинки, даже во время самых однообразных и автоматических действий.

 

Достаточно, что вы будете постоянно задавать себе вопрос: „Что здесь нового или что изменилось?”.

 

Просто, не правда ли? Но это просто вопрос направляет ваше внимание на то, что меняется в вашем окружении и увеличивает секрецию дофамина и увеличивает, связанное с ним удовольствие.

 

Отправляясь на прогулку, стоя в очереди в банке, проезжая на машине, словом, делая все, что до сих пор тебе было скучно делать, направляй свое внимание на то, что нового и что изменилось.

 

Кроме создания в твоем мозгу нового способа выработки допамина, такая практика несет в себе несколько дополнительных преимуществ:

 

– Повышает внимательность на то, что происходит здесь и сейчас. Это версия практики «полного ума» (о преимуществах которой скоро напишу, это практика работы с умом, в идеале.)

 

– Тренирует вашу наблюдательность и восприимчивость чувств

 

– Помогает справиться с эмоциями

 

– Окружение тебя воспринимает как человека более харизматичного (так показывают исследования Эллен Лангер).

 

– Легче приспосабливаешься к  обстоятельствам и принимаешь более взвешенные решения.

 

– Направляя внимание наружу, и будучи в настоящем, в „здесь и сейчас”, вы становитесь трудной мишенью для воров и других преступников.

 

– Ты перестаешь скучать :-)

 

Таким образом, благодаря простому управлению внимания на то, что является новым и что изменилось, увеличивается уровень допамина

 

Что вы можете сделать, чтобы наслаждаться повышенным уровнем серотонина?

 

Например, вы можете изучать навыки вхождения в состояние гипноза или глубокого расслабления. Мы будем изучать на ближайших это на ближайших тренингах.

О дочери Милтона Эриксона

 

 

Бетти Элис Эриксон, дочь знаменитого Милтона Эриксона, работала когда-то в школе для трудных подростков. Одним из ее подопечных был молодой социопат по имени Бобби.

 

Все предупреждали Бетти Элис, чтобы она не жила с Бобби. „Бобби, это социопат, безусловно, сделает тебе больно”, - говорили они ей.

 

Но Бетти Элис отвечала: „Бобби любит меня, Бобби не сделает мне больно”.

 

Говорили ей: „Бобби никого не любит, это социопат, нет чувств, нет совести, я уверен, что тебя обидит”.

 

Что на это Бетти Элис отвечала? „Бобби любит меня, Бобби не сделает мне больно”.

 

Но, в конце концов, отзывы друзей начали ее беспокоить, поэтому решила узнать мнение своего знаменитого отца.

 

Рассказала Милтону всю историю и спросила: „Что мне делать? Все говорят, что Бобби меня обидит, но ведь Бобби любит меня, Бобби, конечно, не сделает мне больно.”

 

Милтон Эриксон ответил: „Конечно, ты права. Бобби любит тебя, Бобби, конечно, не сделает тебе больно”.

 

И в этот момент Бетти Элис, на нее снизошло озарение: она поняла, что на самом деле угрожает ей опасность со стороны этого молодого человека.

 

А я, слушая, как он рассказывает эту историю на V Европейском Конгрессе также у меня было прозрение. Я понял со всей силой значение косвенной связи.

 

Если бы Милтон Эриксон пытался убедить свою дочь непосредственно, ссылаясь на рациональные аргументы, конечно, он ее не убедил бы.

 

Вместо этого Милтон сначала подтвердил слова Бетти Элис, а потом совершил маневр и принудил ее к переоценке всей ситуации.

 

Как часто вы имеете дело с кем-то, кто не слушает ваших рациональных аргументов?

 

Как часто у вас создается впечатление, что Ваш клиент, знакомый, или кто-то близкий имеет закрытый разум и не в состоянии видеть истину, очевидную для всех, кроме него?

 

Если вы хотите знать способы на открытие закрытого ума такого человека?

 

Именно этого я учу на тренинге НЛП Мастер в школе ИАТ.